Пейзажът на електронното обучение се промени много през годините, така че не е изненада, че се борите да продавате онлайн курсовете си. Почти невъзможно е да постигнете очакваните продажби в този сектор, без да идентифицирате целевата аудитория на вашия курс. Но е по-лесно да се каже, отколкото да се направи. Повечето онлайн учители трудно намират целевата аудитория за своите курсове. Причините за това включват:
Липса на онлайн присъствие намерете целева аудитория
Ограничено познаване на обществените нужди и предпочитания Неефективно използване на социални медии и онлайн платформи Но в този блог ще ви покажем как да отговорите на всички тези въпроси и да намерите целева аудитория за вашия курс. Ще говорим и за инструменти, които могат да ви помогнат по пътя.
Предимства от идентифицирането на целевата аудитория на вашия курс Откриването за кого е предназначен вашият курс е от решаващо значение за гарантиране на успеха на вашия проект. онлайн курс . Разбирането на правилната аудитория също ще ви помогне да инвестирате време и пари в правилния сектор.
В резултат на това ще получите очакваната възвръщаемост на инвестициите (ROI) от всяка инвестиция, която направите. Това са някои от основните предимства на намирането на целева аудитория за вашия курс.
Увеличаване на записаните в курсове
Ако знаете кого искате да привлечете, можете да приспособите стратегията си към техните нужди. маркетингови усилия Това улеснява привличането на точните хора. Ако знаете кой ще извлече максимума от вашия курс, можете да създадете съдържание, което да им говори, което ще увеличи броя на хората, които се записват за него.
Научете повече: Как да увеличите записванията във вашия онлайн курс Подобрено съдържание на курса намерете целева аудиторияРазбирането на вашата целева данни от whatsapp техните предпочитания и интереси. В резултат на това ще ви бъде по-лесно да създавате вашите курсове по начин, с който вашата аудитория може да се свърже.
Създавайки курсове с оглед на вашата аудитория, вие автоматично повишавате качеството на съдържанието на вашия курс.
Ефективна маркетингова стратегия
Вашата маркетингова стратегия ще работи по-добре, ако знаете точно до кого искате да достигнете. Можете да съсредоточите усилията си върху каналите и платформите, където вашите потенциални ученици са най-активни. Това ще намали загубата на време и усилия и ще увеличи възвръщаемостта на инвестициите. По-голямо участие на учениците След като разберете правилната аудитория за вашия LMS, ще ви бъде по-лесно да добавите интерактивни елементи към вашия курс. Можете да добавите тестове , дискусионни форуми , ленти за напредъка и т.н., за да поддържате учениците си ангажирани и мотивирани.
По-голяма лоялност към марката
Ако последователно отговаряте на нуждите на вашата целева аудитория, ще изградите доверие и лоялност. Доволните студенти са по-склонни да препоръчат вашите курсове на други, което води до маркетинг от уста на уста и по-силна репутация на марката.
Намерете целевата аудитория на вашия курс: Процес стъпка по стъпка Въпреки че е важно да намерите целева аудитория за вашия курс, процесът не е еднакъв за всички. Как ще намерите правилната аудитория ще зависи изцяло от вашата ниша.
Това също ще зависи от маркетинговите платформи, които използвате и дали вашата целева аудитория е активна в тях. Но направихме малко проучване и подготвихме стъпка по стъпка процес за вас.
Стъпка 1: Опознайте вашата ниша на курса
Разбирането на нишата на вашия курс е от решаващо значение за определяне на целевата аудитория на вашия курс. Разберете къде се намирате сред вашите конкуренти и каква е вашата уникална точка за продажба (USP).
Да приемем, че сте създали курс за напреднали техники за графичен дизайн . Сега несъмнено има стотици курсове по графичен дизайн, достъпни онлайн. Следователно вашата ниша не може да бъде само графичен дизайн, тъй като тази ниша може да включва и начинаещи. Така че, след като откриете, че вашата ниша е по-свързана с хора, които вече са запознати с графичния дизайн, ще ви бъде по-лесно да я планирате.
Стъпка 2: Анализирайте конкуренцията си
Сега, след като знаете вашата ниша, е време да анализирате какво правят вашите конкуренти. Ако вашата ниша вече е супер конкурентна, винаги е най-добре да определите къде е празнината и какви курсове не предлагат вашите конкуренти. Разгледайте други курсове, подобни на вашите, и проучете техните силни и слаби страни.
Например, ако забележите, че повечето налични курсове по фотография се фокусират върху традиционната DSLR фотография, но малко обхващат нарастващия интерес към мобилната фотография, това възприятие се превръща във възможност.
Предлагането на курс, изрично намерете целева аудиториянасочен към мобилни фотографи, може да ви помогне да се откроите и да се харесате на уникален пазарен сегмент. Анализирането на конкуренцията също може да ви помогне да прецизирате вашата ниша и да намерите неизползвани пазарни възможности.
Стъпка 3: Идентифицирайте демографски и психографски данни
След като пазарната ниша и конкуренцията са ясно разбрани, следващата стъпка е да се идентифицират демографските и психографските данни на потенциалните студенти.
Но какво точно е това
Е, може да бъде всичко от възраст, пол, образователно ниво, къде живеят учениците, техните интереси и т.н. Да приемем, че сте създали онлайн фитнес курс , който се бори да направи желаните продажби поради липса на информация за това коя е целевата аудитория за вашия курс. За да намерите подходящата най-големите здравни маркетингови тенденции аудитория, можете да вземете предвид параметри като възраст, професия и вид обучение.
Например, тийнейджър или по-възрастен човек е по-вероятно да отиде на фитнес, ако иска. Следователно шансовете те да се запишат във вашия курс са по-малки. Но какво ще кажете за заетите професионалисти на възраст между 25 и 40 години, които дават приоритет на ефикасните и ефективни тренировки.
Тази демографска група вероятно ще цени спестяващите време решения и предпочита курсове, които предлагат бързи рутинни тренировки с висока интензивност. Като знаете тези подробности, можете да приспособите маркетинга и съдържанието на курса, за да отговарят конкретно на техните нужди и предпочитания.
Стъпка 4: Оценете предпочитаните медии и стилове на обучение
Не е достатъчно да намерите правилната аудитория, за да постигнете желаните продажби. Трябва да вземете предвид какъв тип съдържание и стил на учене предпочитат, така че повече студенти да се запишат във вашите курсове.
Докато някои ученици намират писмените материали за полезни, други предпочитат сесии на живо, онлайн уроци или интерактивни тестове. За да създадете интересен и полезен курс, трябва да разберете каква форма на съдържание ще предизвика най-голям интерес към вашата платформа. Например, ако вашият курс е насочен към заети професионалисти, които нямат време да посещават дълги уроци, може да е по-добре да предложите кратки видео уроци и материали за изтегляне, които могат да се използват в движение.
Стъпка 5: Оценете пригодността на маркетинговата платформа
Ако вашата целева аудитория е Gen Z или по-млади хора, платформи като. Instagram вероятно ще бъдат по-ефективни от. LinkedIn или Twitter, където са по-малко активни.
Но тази работа може да бъде малко по-лесна, ако имате достъп до правилните инструменти. Има няколко инструмента за анализ, които могат да ви помогнат да намерите целевата аудитория за вашия курс.
Освен това има няколко LMS инструмента, които ще направят целия процес на създаване и поддържане на онлайн курсове по-лесен за вас. Нека ви запознаем с тях.
Google Analytics намерете целева аудитория
Google analytics предоставя информация за демографията, интересите. И поведението на посетителите на уебсайта, като ви помага да разберете текущата. Си аудитория и да идентифицирате потенциални нови обучаеми.
Идентифицирайте източниците на трафик на уебсайтове, като търсачки, социални мрежи или препоръчани потребители. Проследява навигацията на посетителите и идентифицира най-посещаваните страници и точките на изоставяне. Наблюдавайте ключови действия като записвания на курсове и измервайте маркетинговата ефективност.
Този инструмент може да ви помогне: Идентифицирайте моделите на поведение на аудиторията, включително харесвания на страници и показатели за ангажираност. Сравнете аудиторията си с по-широката ge списъци потребителска база на Facebook, за да получите представа за пазара.
Предоставяйки информация за устройствата, които вашата аудитория използва, вие помагате за оптимизиране на форматите на съдържание. Подобно на Google Analytics, можете да използвате този инструмент безплатно. Инструменти за изследване на ключови думи и конкуренти (напр.
Тези инструменти могат да ви помогнат
Идентифицирайте ключови думи с голям трафик, подходящи за вашите курсове и ниша. Анализирайте SEO стратегиите на намерете целева аудитория вашите конкуренти, включително техните най-ефективни ключови думи и препратки. Проследявайте класирането на уебсайта си за определени ключови думи във времето. Предоставете информация за трудността на ключовите думи и обема на търсене, за да приоритизирате SEO усилията .
След като ги използвате, цялостната задача ще стане по-лесна и гладка. Ако имате стратегия за достигане до целевата аудитория на вашия курс, не забравяйте да я споделите с нас в коментарите. Ако ви е харесал този блог, абонирайте се за нашия бюлетин и ни следвайте в.
