Hawn sitt metriċi oħra rilevanti biex issegwi l-istrateġija tal-bejgħ tal-kont fil-mira tiegħek:
1. Livelli ta’ ingaġġ tal-kont
Issegwi kemm il-kontijiet fil-mira tiegħek jimpenjaw ruħhom b’mod attiv mal-sensibilizzazzjoni tiegħek, inklużi r-rati tal-ftuħ tal-email, it-tweġibiet, it-talbiet għal laqgħat, u l-parteċipazzjoni tal-avvenimenti.
Impenn għoli jindika interess qawwi u relazzjoni pożittiva.
2. Id-daqs tal-ftehim u t-tkabbir tad-dħul
Din il-metrika tevalwa d-daqs medju tal-ftehim lista tal-email b2b u d-dħul iġġenerat tal-kontijiet fil-mira tiegħek. Innota li t-tkabbir f’dawn ir-riżultati tal-metriċi jissuġġerixxi li l-istrateġija TAS tiegħek tidentifika u tikkonverti b’mod effettiv klijenti ta ‘valur għoli.
3. Tul taċ-ċiklu tal-bejgħ suċċess ta’ strateġija
Hija tqabbel iż-żmien biex jagħlqu ftehimiet ma ‘kontijiet fil-mira kontra kontijiet mhux immirati. Pereżempju, ċiklu ta’ bejgħ iqsar jista’ jindika li l-approċċ iffukat tiegħek qed jgħin biex jissimplifika l-proċess tat-teħid tad-deċiżjonijiet.
4. Valur tal-ħajja tal-klijent (CLV)
Hija tkejjel id-dħul totali li tista ’tistenna minn kont fil-mira matul ir-relazzjoni tiegħu mal-kumpanija tiegħek.
CLV ogħla jirrifletti impenn fit-tul ta’ suċċess u opportunitajiet għal upselling jew cross-selling.
5. Sodisfazzjon tal-klijent u rati ta ‘żamma
Din il-metrika tkejjel il-livell ta’ sodisfazzjon ta’ gauges tal-kontijiet fil-mira mal-prodotti jew is-servizzi tiegħek. Sodisfazzjon għoli u rati ta ‘żamma huma indikaturi b’saħħithom ta’ strateġija TAS ta ‘suċċess.
6. Veloċità tal-pipeline
Kejjel kemm il-kontijiet fil-mira jimxu malajr fil-pipeline tal-bejgħ tiegħek. Progressjoni aktar mgħaġġla tissuġġerixxi li l-approċċ imfassal apposta jindirizza b’mod effettiv il-ħtiġijiet u t-tħassib tal-prospetti tiegħek.
7. Reddit fuq l-investiment (ROI) & suċċess ta’ strateġija
ROI jkejjel id-dħul li jinkiseb mill-kontijiet fil-mira u r-riżorsi investiti fl-isforzi TAS tiegħek. ROI pożittiv juri kosteffettività u benefiċċji għall-organizzazzjoni tiegħek.
L-analiżi regolari ta’ dawn il-metriċi tipprovdi għarfien dwar l-effettività tal-istrateġija TAS tiegħek, li tippermetti aġġustamenti infurmati u suċċess kontinwu.
Bħal kull munita għandha żewġ naħat, hemm xi sfidi biex timmira l-bejgħ tal-kont li trid tevita jekk tippjana li timplimenta.
X’inhuma l-isfidi ewlenin tal-bejgħ fil-kont fil-mira?
Il-bejgħ tal-kont fil-mira jiġi bi ftit sfidi notevoli; ara t-tabella hawn taħt u ħu nota tas-soluzzjonijiet tagħhom flimkien:
| Sfida | Soluzzjoni |
| Riżorsi intensivi | Uża teknoloġija CRM u AI biex tawtomatizza l-kompiti u tissimplifika l-flussi tax-xogħol.
Iddefinixxi b’mod ċar ir-rwoli tat-tim biex tiżgura allokazzjoni effiċjenti tar-riżorsi. |
| Ċikli ta’ bejgħ estiżi | Stabbilixxi skadenzi realistiċi u stabbilixxa tragwardi ċari biex timmonitorja l-progress.
Ikkomunika regolarment il-benefiċċji fit-tul tal-bini tar-relazzjonijiet lill-partijiet interessati. |
| Riskju ta’ Dipendenza żejda fuq kontijiet ewlenin | Iddiversifika l-portafoll tal-kont fil-mira tiegħek biex itaffi r-riskju.
Kontinwament identifika u ingaġġa kontijiet ġodda b’potenzjal għoli biex iżżomm bażi ta’ klijenti bilanċjata. |
| Kollaborazzjoni bejn id-dipartimenti | Jiffaċilitaw laqgħat interdipartimentali regolari biex jiġu żgurati strateġiji koeżivi.
Stabbilixxi għanijiet kondiviżi u kanali ta ‘komunikazzjoni biex tippromwovi l-kollaborazzjoni. |
Innota li programm ta’ taħriġ ta’ bejgħ ta’ kont fil-mira b’saħħtu jipprepara lit-tim tiegħek biex jindirizza l-isfidi ta’ hawn fuq, jiffoka fuq kontijiet ta’ valur għoli, u jsaħħaħ ir-riżultati tal-bejgħ tiegħek.
Il-marketing ibbażat fuq il-kont kif jikkumplimenta TAS?
Il-marketing ibbażat fuq il-kont (ABM) jiffoka fuq li jattira u jrawwem kontijiet speċifiċi permezz ta ‘marketing immirat, suċċess ta’ strateġija filwaqt li TAS jiffoka fuq l-għeluq ta’ dawk il-kontijiet permezz ta ‘sforzi ta’ bejgħ personalizzati.
Dawn l-istrateġiji jissimplifikaw il-proċess mill-komunikazzjoni inizjali sal-konverżjoni, u jiżguraw li t-timijiet tal-marketing u tal-bejgħ tiegħek ikunu allinjati.
Ir-riċerka turi li n-negozji jesperjenzaw taħlita tal-klijenti li ġejjin li żieda ta’ 27% fit-tkabbir tal-profitt meta t-timijiet tal-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni jikkollaboraw b’mod effettiv.
L-ABM ġġib għarfien essenzjali u kontenut imfassal apposta, li jippermetti lit-timijiet tal-kummerċjalizzazzjoni jibnu kampanji mmirati li jirrispondu mal-ħtiġijiet uniċi ta’ kull kont.
Pereżempju, jekk organizzazzjoni tiffoka fuq klijenti tal-kura tas-saħħa, suċċess ta’ strateġija l-istrateġija ta ‘ABM tista’ tenfasizza sfidi speċifiċi għas-settur fil-messaġġi tagħha, tgħin lit-tim tal-bejgħ jibda konversazzjonijiet rilevanti ħafna. Dan l-impenn immirat mill-marketing ibbażat fuq il-kont jipprovdi pedament sod għall-approċċ TAS, li jippermetti lir-rappreżentanti tal-bejgħ jippersonalizzaw il-pitches tagħhom biex jgħaqqdu mal-klijenti fuq livell sinifikanti.
Għalhekk, din is-sinerġija bejn ABM u TAS tirriżulta f’kollaborazzjoni akbar bejn it-timijiet tal-marketing u tal-bejgħ.
Kumpaniji bħall-Adobe u LinkedIn użaw numru taċ-ċellula tal-uae dan l-approċċ b’mod effettiv, bil-marketing jiġġenera interess permezz ta ‘kontenut iffukat u bejgħ li jibnu fuq dak l-interess biex jiżguraw klijenti ta’ valur għoli.
Minflok ma joperaw separatament, dawn it-timijiet jaqsmu l-għarfien u jikkoordinaw l-isforzi, u joħolqu esperjenza ta ‘klijent unifikata.
B’ABM li jimmaniġġja l-punti ta ‘kuntatt inizjali fuq il-kanali u TAS imexxu d-dar il-proposta tal-valur f’interazzjonijiet one-on-one, ir-riżultat huwa vjaġġ tal-klijent koeżiv u konsistenti li jibni l-fiduċja.
Bejgħ ta’ kont fil-mira mhux imqabbel ma’ Salesmate CRM suċċess ta’ strateġija
Salesmate CRM huwa mibni biex jagħti s-setgħa lit-timijiet tal-bejgħ b’għodod li jagħmlu l-bejgħ fil-kont fil-mira (TAS) aktar faċli, aktar mgħaġġel u aktar effettiv.
Mill-ġestjoni taċ-ċomb għat-trawwim ta’ relazzjonijiet, Salesmate jipprovdi dak kollu meħtieġ biex iżżomm kontijiet ta’ valur għoli impenjati u jimxu ‘l quddiem bla xkiel permezz tal-pipeline tal-bejgħ.
L-immaġni ta’ hawn taħt turi kif il-kontijiet fil-mira huma organizzati b’Salesmate CRM:
B’karatteristiċi ddisinjati speċifikament biex jappoġġjaw TAS, Salesmate CRM jgħin lill-professjonisti tal-bejgħ jottimizzaw kull pass tal-vjaġġ.
Karatteristiċi ewlenin ta’ Salesmate CRM għal bejgħ ta’ kont immirat:
- Lead Generation CRM – Aqbad u torganizza b’mod effiċjenti ċomb, billi tiffoka fuq dawk li jallinjaw mal-profil ideali tal-klijent tiegħek.
- Traċċar u Ġestjoni taċ-ċomb – Tissorvelja l-progress ta’ kull ċomb biex tiżgura segwitu u impenn f’waqtu.
- Lead Scoring Software – Ipprijoritizza leads ibbażati fuq il-potenzjal tagħhom, li tippermetti lit-tim tiegħek jikkonċentra fuq l-aktar opportunitajiet promettenti.
- Software għall-Ġestjoni tal-Kuntatt – Żomm rekords dettaljati tal-kuntatti fi ħdan il-kontijiet fil-mira biex tippersonalizza l-interazzjonijiet u żżomm it-tim tiegħek infurmat.
- Komunikazzjoni Omnichannel – L-għodda integrati ta’ email, messaġġi bil-miktub u sejħa jippermettu komunikazzjoni personalizzata, li tagħmilha faċli biex iwasslu messaġġi li jirrispondu mal-ħtiġijiet uniċi ta’ kull kont.
- Sistema ta ‘Ġestjoni tal-Pipeline tal-Bejgħ – Ħares u mmaniġġja l-vjaġġ ta’ kull kont permezz tal-istadji tal-pipeline personalizzabbli, u tgħinek tipprijoritizza u tavvanza kontijiet ta ‘valur għoli lejn l-għeluq.
- Sekwenzi tal-Bejgħ – Awtomatizza t-tfakkiriet ta’ segwitu biex tibqa’ f’moħħok mal-partijiet interessati ewlenin, li jippermettilek iżżomm impenn konsistenti mingħajr ma titlif taħbit.
- Rappurtaġġ u Analiżi – Aċċessa analitiċi komprensivi dwar il-prestazzjoni tal-kont u l-livelli ta’ impenn biex tieħu deċiżjonijiet immexxija mid-dejta u tirfina l-istrateġija TAS tiegħek.
Billi tuża Salesmate CRM, it-tim tiegħek jista ‘jimplimenta l-istrateġija TAS b’mod effettiv, irawwem relazzjonijiet b’saħħithom mal-klijenti u jmexxi riżultati ta’ suċċess.
Konklużjoni
Il-bejgħ tal-kont fil-mira huwa li jiskopri u jiffoka fuq kontijiet ta’ prijorità għolja li huma importanti ħafna għan-negozju tiegħek. Dan l-approċċ mhux biss jgħinek tagħlaq ftehimiet; jippermettilek toħloq sħubijiet dejjiema li jmexxu t-tkabbir għalik u għall-klijenti tiegħek.
B’TAS, il-professjonisti tal-bejgħ jimpenjaw lil dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet ewlenin b’mod li jħossu rilevanti u sinifikanti, u jmexxu dawn il-kontijiet ta ‘prijorità għolja bla xkiel permezz tal-lembut tal-bejgħ.
Meta appoġġjat mill-għodda t-tajba u ħidma f’tim b’saħħitha bejn il-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni, TAS tagħti s-setgħa lit-tim tiegħek biex jirbaħ klijenti u jibni fiduċja u lealtà tad-ditta, li jwassal għal suċċess fit-tul.
Barra minn hekk, għal strateġija TAS ta ‘suċċess, għandek bżonn l-appoġġ ta’ pjattaforma b’saħħitha li tibni d-dħul bħal Salesmate, għalhekk ħu prova b’xejn illum u xhieda tat-tkabbir tiegħek!
