Olá, aqui é o Derek. Hoje vamos falar sobre personas e como usá-las no seu marketing. Agora, personas é algo que você já conhece. Elas são as funções comuns que você envolve com seus fornecedores e clientes. Então, por exemplo, você tem Executivos de Gestão, Compras, Engenharia, e cada uma dessas funções e as pessoas dentro delas precisam de informações específicas em momentos específicos do ciclo de vendas para que você possa fazer as coisas avançarem.
O que o marketing de persona faz é dar
A você uma estrutura e um plano que você pode começar a construir suas atividades de marketing para persona industrial personas específicas para mover as coisas adiante. Vamos tirar um minuto e analisar como isso funciona.
O primeiro passo neste processo é criar uma Persona. O que eu gosto de fazer é pegar o PowerPoint ou o Word e criar um documento para isso. Pego uma dados recentes de números de telefone celular fotografia de alguém que eu acho que é um representante da persona e dou a ele um nome — pode ser Bob ou Jane.
Então, farei um pouco de informação
Demográfica sobre essa pessoa para o tipo típico do que você esperaria. Quantos anos ela tem? Onde ela mora? Um pouco sobre sua família, seus interesses, seus hobbies, onde ela foi para a universidade. Isso ajuda a dar vida a essa pessoa.
Agora, reserve um momento com sua equipe e analise quais são suas preocupações, com o que eles estão preocupados, o que os o que todo empresário que tem um blog deve fazer para ter sucesso mantém acordados à noite, como é o sucesso, o que eles esperam desenvolver em seu trabalho ou carreira. Quando terminar isso, você terá um ótimo documento que você e sua equipe podem consultar.
Então, quando você fala sobre mover
Digamos, Bob, o engenheiro, através do ciclo de vendas, você pode estar pensando: Nós respondemos às persona industrial suas preocupações? Nós abordamos suas aspirações? Estamos no caminho certo para o que ele precisa? Nós acharemos isso como dados do kuwait um documento de referência útil que você usa repetidamente ao desenvolver seu marketing.
Vejamos três personas comuns:
A primeira é propriedade ou gestão executiva. Haverá pensamento mais a longo prazo, mais estratégico para seus negócios. Você é um fornecedor persona industrial para ajudá-los a expandir seus negócios? Você vai trazer a eles novos recursos que os deixem entrar em novos mercados ou atender seus clientes de novas maneiras?
