Preservar as margens de lucro e superar os desafios. Da inflação através de uma estratégia de otimização. Preço-valor centrada no consumidor.
No actual estado de turbulência económica
Os líderes empresariais estão a sentir a crise. Os custos estão a aumentar juntamente com. A inflação, afectando as cadeias de abastecimento e abrandando. o crescimento. Entretanto, mesmo os segmentos de consumidores mais. Ricos estão a sentir a pressão nos seus bolsos e a procurar alternativas. Mais económicas. Isto causou um estado de “estagflação. Onde as empresas que mantiverem os seus. Preços actuais verão as margens de lucro a diminuir.
Como podem as marcas procurar manter, e muito menos aumentar, as suas receitas e margens de lucro neste ambiente volátil e incerto? As empresas precisam de agir agora, pois permanecer paradas levará a um declínio inevitável da rentabilidade. A tentação imediata pode ser reequilibrar o mix de preços com base numa reacção instintiva, por exemplo, aumentando os níveis de preços para repercutir o aumento dos custos operacionais da empresa no consumidor, ou tentando impulsionar maiores volumes de vendas através de descontos agressivos.
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A história tem demonstrado que as tácticas “amplas” não são a melhor
Abordagem e podem levar a danos duradouros tanto nas relações com os clientes como nas receitas. Em vez disso, as empresas precisam de se apoiar nas suas equipas de marketing para orientar as suas decisões de preços, uma vez que os profissionais de marketing podem trazer a perspetiva do comprador para a sala através da sua compreensão das perceções de valor dos consumidores.
Dominar o conceito de valor para o consumidor permite aos profissionais de marketing pensar de forma mais estratégica sobre as táticas de determinação de preços para reivindicar valor através de uma arquitetura de preço-produto otimizada em todo o portefólio. Esta mudança de foco transformará os preços num superpoder que impulsiona tanto as receitas a curto prazo como a força da marca a longo prazo.
Eis quatro insights sobre o verdadeiro poder da definição de preços baseada no valor que os profissionais de marketing podem considerar e agir para ajudar a preservar as margens de lucro e superar os desafios da estagflação.
Dominar a precificação baseada no valor começa com o foco no consumidor
Encontrar o preço ideal significa escolher uma abordagem de preços para a empresa dentro do contexto mais amplo do ambiente económico. As táticas de preços mais comuns que os líderes empresariais geralmente adotam incluem preços de custo acrescido, preços competitivos e estratégia de preços competitivos, skimming de preços, preços de penetração e preços baseados no valor.
Nestes tempos difíceis, a fixação de preços baseada no valor é a única estratégia que permitirá às empresas recuperar os seus custos, mantendo-se ao mesmo tempo centradas no consumidor. A avaliação de valor funciona ajudando as empresas a reivindicar o valor percebido dos seus produtos, que está atualmente escondido na mente dos consumidores. Como disse Publilius Syrus no primeiro século a.C.: “Tudo vale o que o seu comprador pagará por ele” – e o mesmo se passa hoje.
A compreensão do conceito de valor começa pela empatia, ou seja
Ver o preço do ponto de vista do consumidor. É essencial encontrar o “ponto idea. De preços para os produtos e gamas que alinhe as perceções finais de valor do consumidor. Com aquilo que estão dispostos a pagar. Esta tensão necessita de ser plenamente apreciada, uma vez que. A manutenção do equilíbrio é fundamental para as vendas a. Curto e a longo prazo. As marcas que quebram agora os limites de preços ao consumidor. Ccom o objectivo de obter ganhos a curto prazo, correm o risco. De prejudicar o desempenho da sua marca a longo prazo. Vice-versa, uma empresa que fixa preços demasiado baixos para os seus produtos corre o risco de deixar dinheiro em cima da mesa e prejudicar a perceção premium da marca.
Acompanhar as preferências e comportamentos de compra dos consumidores em
Constante mudança através de inquéritos ao consumidor é fundamental. E é igualmente crucial reconhecer que o consumidor de hoje não é o mesmo consumidor que as empresas visavam há alguns anos, antes da pandemia de Covid-19, da guerra Rússia/Ucrânia e da crise do custo de vida. Além disso, a disrupção é generalizada e contínua, desde alterações nas características preferidas dos produtos até à utilização de diferentes canais de distribuição.
“Para os consumidores forçados a fazer concessões e potencialmente abandonar as suas marcas favoritas para poupar dinheiro, é essencial que os profissionais de marketing continuem a fornecer os princípios básicos de produto, preço e confiança, para impulsionar os volumes de vendas”.
Chefe de soluções globais de marca e inteligência de marketing da GfK, Madalina Carstea
Dados recentes do GfK Brand Architect confirmam que a satisfação das necessidades do consumidor é o principal motivador da escolha da marca, ou a probabilidade de as pessoas comprarem a sua marca em vez dos seus concorrentes.
Força da marca – 1200 (1)
“Para garantir que o seu produto oferece o valor ideal, deve, portanto, dissecar e country wise email marketing library compreender que partes do seu mix de arquitetura preço-produto atendem às necessidades dos consumidores e, em última análise, orientar as suas escolhas, bem como compreender o que os consumidores pensam da sua marca em relação ao ambiente mais amplo.
-Madalina Carstea
Mesmo perante uma crise, as marcas têm de manter um foco no consumidor.
estratégia trica – ou seja, identificar o que os compradores querem dos seus produtos e oferecer-lhes isso a um preço que eles estejam dispostos a pagar pelo valor que estão a obter – mas também uma que não desvalorize a marca nem a torne não rentável.
Todas as perspetivas do consumidor não são iguais
Ao medir a temperatura do mercado do ponto de vista do consumidor. E importante lembrar que “um tamanho não serve a todos. Uma parte fundamental deste exercício é compreender. Como cada segmento de consumo foi especificamente afetado pela inflação e pelo aumento do custo de vida. Isto será revelado através da sua sensibilidade em relação ao preço; por outras palavras, a proporção da queda da procura que resulta de um aumento relativo do preço.
As marcas precisam de usar os preços com propósito. É uma tática na caixa de ferramentas dos profissionais de marketing. Que é utilizada como alavanca para implementar uma. Estratégia de marketing mais ampla. O preço pode tornar-se um superpoder. Estratégico quando é utilizado intencional e propositadamente para. Alcançar uma estratégia claramente definida e liderada pelo consumidor. Esta estratégia de vendas deve basear-se no diagnóstico e segmentação do mercado e visar segmento(s)-alvo claramente definidos.
Quando as marcas têm clareza sobre quem estão a visar
Estes segmentos podem ser priorizados para garantir. Que não são negligenciados nos dados de mercado. Os profissionais de marketing podem0. Cbter estas informações compreendendo. As sensibilidades de preço de cada segmento e. Certificando-se de que precificam de acordo para obterem escolhas e. Em última análise, atingirem os seus objetivos estratégicos. Aapesar das condições económicas voláteis.
Se um segmento-alvo tiver uma menor. Sensibilidade ao preço em ig users relação a um determinado. Produto, a abordagem correcta seria aumentar o preço dentro do. Limite de tolerância do consumidor, obtendo assim maior. Rentabilidade para o negócio sem perder volume. Sendo a confiança um dos principais impulsionadores da escolha. Da marca, as marcas devem certificar-se de que se mantêm dentro. Dos limites do valor percebido do seu produto. Ultrapassar este teto de vidro prejudicará a confiança. Cuja construção exigiu tempo e investimento.
